L’entreprise

Notre client est un acteur mondial du packaging cosmétique, spécialisé dans la conception, la fabrication et la fourniture de solutions innovantes pour les marques de beauté. Certifiée B Corp, l’entreprise s’engage fortement en matière de durabilité et d’impact social.

En 2024, le groupe figure parmi les 5 leaders mondiaux de l’emballage cosmétique, avec des sites de production en Europe, aux États-Unis et en Asie.

En Allemagne, notre client est implanté à Düsseldorf. 

Les enjeux et missions

Dans le cadre du développement de l’équipe commerciale européenne, nous recherchons un Key Account Manager DACH pour :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques existants.

• Réactiver des comptes dormants et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

• Prospecter et générer de nouveaux leads, puis transformer ces opportunités en partenariats durables.

• Négocier et conclure des contrats, définir les conditions et accompagner le cycle complet de vente.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (R&D, Product Development Managers, ingénieurs packaging, marketing, opérations) afin de répondre aux besoins clients, piloter les projets et garantir la satisfaction.

• Suivre la performance : marges, délais, qualité, innovations, concurrence, et contribuer aux actions marketing (salons, présentations, communication).

Ce rôle offre une large autonomie dans une organisation pragmatique, orientée business, avec un management de proximité favorisant la confiance, la responsabilisation et l’intrapreneuriat.

Le profil recherché

• Expérience confirmée en business development, gestion de comptes clés et acquisition de nouveaux clients.

• Connaissance du packaging primaire beauté idéalement, mais profils issus du packaging pharma, alimentaire ou secondaire beauté également considérés.

• Solides compétences en prospection, négociation et closing.

• Capacité à analyser le marché, identifier des white spaces et bâtir des stratégies de comptes.

• Aisance technique sur les matériaux (plastique, métal, zamak, aluminium, verre) et capacité à collaborer avec les équipes techniques.

• Langues : Allemand natif et anglais courant (utilisation quotidienne).

• Localisation : idéalement proche de Düsseldorf , avec flexibilité si mobilité régulière vers le site et les clients.

Personnalité attendue : orientée résultats, autonome et proactive, avec un fort esprit commercial et une capacité d’influence. Esprit d’équipe, sens de l’analyse, goût pour la conquête et la relation client.

Ce poste constitue une opportunité unique de rejoindre un groupe solide, innovant et engagé, offrant une grande liberté d’action et de réelles perspectives de développement dans un environnement international.