Marketing.

Head of Franchise – Directeur.trice de Franchise

Notre client est un groupe français spécialisé dans la franchise de Boissons  non alcoolisées (sodas, boissons énergisantes, boissons fonctionnelles, boissons aux fruits). Son activité se déploie essentiellement dans les pays émergents. Avec un portefeuille de plus de 20 marques et un réseau de plus de 50 embouteilleurs dans le monde, il est implanté commercialement en Afrique, au Moyen-Orient, en Amérique Latine, en Inde et en Asie.

La filiale française du groupe est en forte croissance sur les zones Afrique et Moyen Orient. Ses marques sont implantées sur tout le continent africain. Pour soutenir cette croissance, l’entreprise doit renforcer ses équipes et crée le poste de Directeur.trice de Franchise Afrique Sub Saharienne.

Missions :

Au sein du COMEX le.la directeur.trice de la Franchise aura pour missions principales de

– Contribuer à la croissance de l’entreprise par la gestion opérationnelle et le développement de la franchise

– Conforter ou acquérir dans chaque pays, la position de n°2 ou de n°3

Les missions dans le détail :

1 – Piloter la gestion de la franchise en développant avec le top management des franchisés africains, actuels et futurs

 2 – Assurer le déploiement de la stratégie des marques et coordonner toutes les actions (marketing, « road to market, » communication, innovation …) nécessaires pour accroître les parts de marché dans chaque pays et la notoriété des marques sur tout le continent

3 – Négocier et contrôler les budgets marketing annuels consacrés à chaque franchisé et gérer la marge opérationnelle pour optimiser le retour sur investissement,

4 – Fédérer et coordonner en interne les équipes Marketing, R&D/Qualité, Logistique, Facturation pour maximiser le service apporté aux franchisés et résoudre les différents problèmes opérationnels découlant de la relation franchisé – franchiseur

5 – Animer le réseau des embouteilleurs en créant ou en améliorant les outils (communication digitale, newsletters, organisations de rencontres/séminaires…),

6 – Animer, manager et faire grandir une équipe de 3 collaborateurs (Attaché commercial, Area marketing Manger et Field marketing manager)

 

Profil :

De formation Ecoles de commerce ou écoles d’ingénieurs agroalimentaire.  Votre niveau d’anglais est excellent aussi bien à l’écrit comme à l’oral. La maîtrise d’une une autre langue serait un plus.

Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la gestion marketing/commerciale idéalement d’une Franchise dans le secteur Agro-Alimentaire. Vous avez impérativement une expérience internationale dans les pays émergents.

Vous avez une excellente compréhension du business model de la Franchise

Vous avez une expérience avérée dans le pilotage d’une zone géographique dans un pays émergent.

Vous avez des compétences marketing qui vous  permettent de créer de la différenciation par le discours de marque.

Vos compétences en business analysis vous permettent de piloter les budgets et la performance.

Vous avez un tempérament d’entrepreneur et de négociateur  capable de construire de vrais partenariats dans le temps avec les clients. Vous souhaitez rejoindre une entreprise singulière en croissance pour développer un marché à très fort potentiel dans un état d’esprit multi culturel.

 

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